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        【2015-8-20】中國農藥出口巴西面臨挑戰

        在圣保羅舉行的第八屆中國(巴西)農用化學品展覽會上,巴西農學專家Flávio Hirata表示,中國公司進入巴西市場面臨諸多困難。

        近年來,巴西農藥銷售量和銷售額持續增長,位居全球農藥市場前列。據估計,2014年巴西農藥銷售額同比增加6%,總額達122億美元。巴西已經成為全球最大也是最重要的農化市場。

        然而,巴西農用化學品市場太過于集中,排名前八位的公司占據了75.3%的市場份額,十二大公司的份額擴大到88%,二十大公司則達到98.57%。其中僅有一家巴西國有企業Nortox。新公司在進入市場時勢必面臨更大挑戰。原因之一在于進入巴西市場的難度。Flávio Hirata認為最大的障礙在于新產品的登記。獲得登記,市場進入和分銷等問題都會迎刃而解。

        信用風險也是一大問題。非專利農藥產品的價格戰、付款期延長等因素將降低巴西分銷商和經銷商的競爭力??紤]到結算風險,大型生產企業傾向與大的分銷商合作。其他阻礙因素包括:非專利農藥產品領域新涌現的競爭對手,這些公司大多數為日本公司;持有登記的企業收購銷售公司,將產品直接賣給最終客戶;多樣化的產品組合、物流、產品質量、匯率波動、區域市場的合作關系等。

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